Comment « vendre » votre entreprise pour attirer les meilleurs talents

Jun 25, 2023

Qu’est-ce qu’un argumentaire éclair ? Il s'agit de vous présenter et de présenter ce que fait votre entreprise de manière succincte et intéressante. Cette première impression est essentielle pour garantir que les meilleurs candidats sont intéressés à vous rejoindre, vous et votre entreprise.

Vous avez probablement trente secondes pour faire bonne impression avec votre argumentaire éclair, c'est donc certainement quelque chose sur lequel vous devriez travailler et affiner avant de vous retrouver sur place. L'ascenseur pitch est une occasion en or de faire une bonne première impression et d'avoir un impact pour attirer les meilleurs talents.

J'ai assisté à des centaines d'événements de réseautage et j'ai toujours été surpris par les différents degrés de réussite des pitchs sociaux ou classiques. Le moment d’utiliser votre argumentaire éclair vient lorsque vous entendez des questions telles que : « Que faites-vous ? ou… « Dans quel genre d'entreprise travaillez-vous ? » J'ai récemment entendu des réponses assez confuses à cette question. En fait, certains d’entre eux ont été carrément terribles. Le long des lignes de…

"Donc que fais-tu?"

«Je gère un plug-in d'application de géolocalisation B2B/B2C qui augmente le marketing de proximité pour la géolocalisation et le suivi des métadonnées pour les marques grand public à grande échelle et les titulaires de droits de propriété intellectuelle.»

Horrible. Mon esprit s’est instantanément figé. C'était un véritable pitch que quelqu'un m'a dit, je ne plaisante pas.

Au lieu de cela, restez simple et humain, et concentrez-vous sur les avantages que vous offrez. Le but est de laisser votre interlocuteur excité et prêt à parler, pas totalement déconcerté et prêt à s'éloigner de vous. Essayez plutôt de dire quelque chose comme ça…

« J'ai créé une application qui aide les grandes marques à comprendre où se trouvent leurs clients et ce qu'ils font dans différents endroits. Notre technologie fournit aux marques des informations qui augmentent leurs conversions de ventes et, en fin de compte, contribuent à développer les activités de mes clients.

Un bon argumentaire éclair devrait permettre à la personne qui l'entend de se sentir éclairée, engagée et intriguée pour en savoir plus sur vous et votre entreprise. (Les réponses émotionnelles opposées sont confuses, ennuyées et désengagées, mais la plupart des gens sont bien trop polis pour vous dire que c'est ce qu'ils ressentent !)

Voici quelques suggestions sur la manière de réaliser un excellent argumentaire dans un environnement de réseautage social ou professionnel :

Rob King est l'auteur de Selling Creativity.

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